Фаире против Алибабе за велепродају: који од њих одговара вашем послу?

Фаире и Алибаба помажу предузећима да купују велепродајне производе, али нису направљени за исту врсту купаца.

Фаире је обично бољи за мале продавце на мало који желе припремљене, спремне-за-продају производа, мање минималне количине наруџбине и једноставнији процес куповине. Алибаба је обично боља за предузећа која желе фабричке{3}}директне цене, прилагођавање производа, шири приступ добављачима и скалабилне глобалне изворе.

Избор зависи од вашег пословног модела, обима поруџбина, типа производа и логистичких могућности.

Фаире ради око авелепродајни модел од бренда-до-продавца на мало. Продавци на мало купују готове производе од брендова, произвођача и велетрговаца. Алибаба ради око амодел набавке добављача-до-купца. Купци траже фабрике, трговачке компаније и произвођаче, а затим преговарају о цени, спецификацијама, условима производње и отпреми.

Та разлика је битна.

Фаире вс. Алибаба: Брзо поређење

Фаире и Алибаба се често пореде као велепродајне платформе, али право поређење је између два модела набавке.

Фаире поједностављује куповину на велико. Алибаба проширује опције извора.

Главна разлика између Фаире и Алибабе је у томе што Фаире помаже трговцима да купују од брендова, док Алибаба помаже предузећима да набављају од добављача.

Фаире је направљен за трговце који желе куриране производе. Алибаба је направљена за купце који желе да преговарају, прилагођавају, увозе и скалирају.

Шта је Фаире?

Фаире је курирано велепродајно тржиште где трговци на мало купују производе од брендова, произвођача и велетрговаца. У практичном смислу, дизајниран је за продавнице које желе производе које могу ставити на полице или листе на мрежи уз минималан рад на развоју производа.

Мала продавница поклона може користити Фаире за куповину свећа, канцеларијског материјала, неге коже, кућног декора, прибора за кућне љубимце или бутика одеће. Ови производи су обично већ упаковани, брендирани, фотографисани и позиционирани за малопродају.

То је Фаиреова снага.

Не ради се углавном о добијању најниже могуће јединичне цене. Ради се о проналажењу диференцираних производа са јасним малопродајним идентитетом. Многи купци Фаире-а брину о дизајну, паковању, причи о бренду и да ли производ одговара бази купаца бутика.

На пример, продавац животног стила може да купи 12 јединица сваки од три дизајна керамичких шољица за тестирање пре празничне сезоне. Купац не жели да преговара о накнадама за калупе, спецификацијама картона или извозним документима. Желе производе који добро изгледају на полици и који се брзо крећу.

Фаире се најбоље разуме као организовано велепродајно тржиште за трговце на мало који желе препознатљиве,{0}}готове производе независних брендова.

За мале трговце на мало, та једноставност има вредност. Смањује време набавке, смањује рани притисак на залихе и омогућава продавници да тестира производ-да се уклопи на тржиште без обавезивања на поруџбину учитавања контејнера{2}}.

Шта је Алибаба?

Алибаба је глобална Б2Б платформа која повезује купце са произвођачима, трговачким компанијама, велетрговцима и добављачима. Много је шири од Фаире у асортиману производа и дубини извора.

Предузећа користе Алибабу за проналажење добављача за електронику, кућну потрепштину, одећу, намештај, делове машина, амбалажу, промотивне производе, артикле приватне робне марке и многе друге категорије.

Платформа је посебно корисна када купац жели једну од ових ствари:

• Нижи јединични трошак кроз куповину на велико
• ОЕМ или ОДМ производња
• Производи приватне робне марке
• Прилагођено паковање
• Поређење добављача
• Дугорочни{0}}односи са изворима
• Глобална набавка из Кине и других производних тржишта

ОЕМ значипроизводња оригиналне опреме, где добављач производи производ на основу дизајна или спецификација купца. ОДМ значипроизводња оригиналног дизајна, где добављач већ има дизајн производа који купац може модификовати, брендирати или паковати под својим именом.

Типичан Алибаба купац би могао да затражи од фабрике у Гуангдонгу да произведе 3.000 Блуетоотх звучника са прилагођеним логотипом, малопродајном кутијом, каблом за пуњење, упутством за употребу и Амазон ФБА картонским етикетама. Та трансакција није само „куповина на велико“. То укључује одобрење узорка, време производње, инспекцију, извозно паковање, услове испоруке, царинску документацију и коначну испоруку.

Алибаба може понудити ниже јединичне трошкове и јаче опције прилагођавања, али купци морају пажљиво да управљају верификацијом добављача, контролом квалитета, условима плаћања, испоруком и царињењем.

Ово је место где многи нови купци погрешно читају платформу. Ниска понуда добављача није исто што и ниска коначна цена.

Кључне разлике између Фаире и Алибабе

Пословни модел и позиционирање платформе

Фаире и Алибаба служе различитим моделима куповине.

Фаире је изграђен око авелепродајни модел од бренда-до-продавца на мало. Продавац купује од брендова који већ имају готове производе. Купац обично не покушава да редизајнира артикл, промени материјал или преговара о производњи од нуле.

Алибаба је заснована на глобалном моделу набавке-купац{1}}од ​​добављача. Купац тражи добављаче, упоређује понуде, преговара о спецификацијама и често управља логистиком производње и увоза.

То мења врсту посла који се захтева од купца.

На Фаире-у одлука о куповини често почиње са:

„Да ли ће се овај производ продавати у мојој продавници?“

На Алибаби, одлука о куповини често почиње са:

„Да ли овај добављач може да направи производ према мојим спецификацијама, по правој цени, у правом временском року и да га пошаље без проблема?“

Фаире смањује сложеност куповине. Алибаба даје већу контролу, али та контрола долази са већом одговорношћу.

Избор производа и типови добављача

Фаире је јачи за одабране,{0}}готове производе за малопродају. Производи често имају јасан идентитет бренда, паковање и причу о продаји. Ово добро функционише за категорије малопродаје у бутицима као што су свеће, козметика, канцеларијски материјал, велнес производи, поклон предмети, ситни кућни производи и прибор за животни стил.

Алибаба је јача за широк избор производа. Његова база добављача укључује произвођаче, трговачке компаније и велетрговце у многим категоријама производа. Купац може набавити стандардне производе, модификовати постојеће производе или развити робу приватне робне марке.

на пример:

Фаире је бољи за откривање малопродајних{0}}готових брендираних производа. Алибаба је боља за проналажење произвођача, добављача и прилагодљивих велепродајних производа.

Циљно тржиште и купац одговара

Фаире обично одговара продавцима на мало који продају локалној или нишој потрошачкој публици. Размислите о независним продавницама, бутицима, продавницама поклона, лифестиле продавцима и малим продавницама на мрежи. Овим предузећима су потребни производи који се разликују од робе{2}}на масовном тржишту.

Алибаба одговара купцима којима је потребан шири приступ добављачима и већа контрола над трошковима или развојем производа. Ово укључује Амазон продавце, Схопифи брендове, ДТЦ компаније, увознике, дистрибутере и велепродајне купце који већ разумеју планирање залиха.

Бутику који купује 30 комада накита за локално тржиште потребна је флексибилност. Увознику који купује 12 палета кухињских кутија потребна је предвидљива производња, димензије картона, преглед ХС кода иобрачун трошкова земљишта.

То нису исти проблеми куповине.

Фаире је лакши за купце који желе једноставност. Алибаба је бољи за купце који могу боље да управљају набавком, квалитетом и логистиком-.

МОК и флексибилност наручивања

МОК значи минималну количину поруџбине. То је најмања количина коју је добављач или бренд спреман да прода у једној поруџбини.

Фаире обично има мање обавезе у односу на фабрички извор. То га чини корисним за тестирање производа. Мали продавац може купити неколико десетина јединица, видети како купци реагују и касније поново наручити.

Алибаба се веома разликује. Неки добављачи прихватају мале пробне поруџбине, али најбоље цене често долазе са већим количинама. У многим категоријама, економија почиње да има смисла тек у великим размерама.

На пример, добављач може да цитира:

Разлика у цени изгледа привлачно, али веће поруџбине такође повећавају притисак на готовину, потребе за складиштењем, трошкове транспорта и ризик залиха.

Фаире је обично лакши за мале тестне поруџбине. Алибаба постаје привлачнија када су купци спремни да купују у већим количинама и управљају ланцем снабдевања иза поруџбине.

Цене и профитне марже

Алибаба често на први поглед изгледа јефтиније. То је зато што купци обично виде понуду производа од произвођача или добављача, а не готову{1}}искуство куповине у малопродаји.

Али велепродајна маржа не треба да се израчунава само из цене производа.

За увезену робу, купци треба да израчунају цену земљишта. Трошак искрцавања означава укупан трошак допремања робе од добављача до крајњег одредишта купца. Може укључивати:

• Цена производа
• Трошкови паковања
• Домаћи транспорт од фабрике до луке или аеродрома
• Накнаде за руковање извозом
• Међународни транспорт
• Осигурање терета
• Увозне царине и порези
• Накнаде за царињење
• Лучке или терминалне накнаде
• Накнаде за пријем у складиште
• Коначна испорука

Узмите једноставан пример. Купац набавља 1.000 кухињских организатора од Алибабе по цени од 2,20 долара по јединици. Цена производа је 2.200 долара.

Али коначни трошак може изгледати ближе овоме:

Понуда добављача била је 2,20 долара. Цена слетања је 4,03 долара.

То је број који је важан.

Алибаба је можда јефтинија на нивоу{0}}цене производа, али купци треба да упореде пуну цену пре него што одлуче која платформа нуди боље марже.

Прилагођавање и опције приватне етикете

Алибаба је јачи избор за прилагођавање.

Ако вам је потребан прилагођени логотип, прилагођена боја, паковање приватне етикете, промене величине производа, прилагођавања материјала, додаци у пакету или паковања{0}}спремни за малопродају, Алибаба је обично прикладнија од Фаире.

Ово је уобичајено у категоријама као што су:

• Посуђе за пиће
• Фитнес прибор
• Козметичка амбалажа
• Производи за кућне љубимце
• Додатна опрема за потрошачку електронику
• Текстилна роба
• Промотивни производи
• Предмети за кућно складиштење

Схопифи бренд који продаје флаше за воду са приватним етикетама можда жели 5.000 јединица у две Пантоне боје, ласерско гравирање, кутије у појединачним бојама, налепнице са бар кодом и спољне кутије величине за 3ПЛ пријем. То је пројекат Алибаба{4}}врсте извора.

Фаире је другачији. Боље је купити готове брендиране производе, а не градити сопствену линију производа са нивоа фабрике.

Алибаба је јачи избор за приватне робне марке, ОЕМ, ОДМ и производњу по мери. Фаире је бољи за готову робу која је већ брендирана и спремна за продају.

Сложеност отпреме, царине и логистике

Достава је једна од највећих разлика између Фаире и Алибабе.

Сајамске поруџбине су обично једноставније за купца. Искуство платформе је ближе куповини на велико на мало. Купац бира производе, даје поруџбину и прима робу уз мање одлука о условима транспорта.

Алибаба наруџбине могу бити веома различите. Ако је добављач у иностранству, купац ће можда морати да се бави фабричким преузимањем, извозним документима, руковањем у луци, међународним транспортом,увозно царињење, обавезе, испоруку складишта, а понекад и документе о усклађености.

Ово је место где многи купци на велико губе новац.

Уобичајени услови испоруке Алибабе укључују:

За мале пакете, експресна испорука може бити једноставна. За веће поруџбине, као што су 3 ЦБМ кућне робе или 800 кг металног хардвера, план транспорта захтева више пажње.

Пошиљка може проћиваздушни транспорт, океан ЛЦЛ, океан ФЦЛ, железнички, камионски, курирски или мултимодални транспорт. Права опција зависи од запремине, тежине, рока, вредности производа, одредишта и царинских захтева.

Када се набавља из Алибабе, најјефтинија понуда добављача није увек најјефтинија пословна одлука. Увозници треба да израчунају отпрему, царину, царињење и трошкове испоруке на одредиште пре него што дају велике поруџбине.

Контрола квалитета и ризик набавке

Фаире смањује сложеност извора, али не уклања сав ризик. Главни ризици су уже марже, ограничено прилагођавање и могуће преклапање са другим продавцима који носе исти бренд.

Алибаба даје већу контролу, али је профил ризика шири.

Уобичајени ризици од Алибабе укључују:

• Разлике у квалитету добављача
• Квалитет узорка не одговара масовној производњи
• Нејасне спецификације производа
• Слабо паковање за међународни транспорт
• Кашњења у производњи
• Лоша комуникација око времена испоруке
• Нетачна отпремна документација
• Питања царинске класификације
• Скривени одредишни трошкови
• Нема инспекције пре отпреме

Контролу квалитета не треба третирати као накнадну мисао.

На пример, ако купац наручи 5.000 малих уређаја, тест пада картона и преглед пре{2}}испоруке могу да спрече хиљаде долара у повраћају. Ако производ има литијумску батерију, купцу је потребна и одговарајућа документација о батерији и транспортна етикета. Ако је пошиљка дрвени намештај, фумигација и контрола влаге у амбалажи могу бити важни.

Алибаба купцима даје већу контролу, али такође захтева јачу верификацију добављача, контролу квалитета и планирање логистике.

За и против Фаире

Предности Фаире

Највећа предност Фаире-а је погодност.

Помаже малим продавцима да приступе одабраним,{0}}готовим производима за малопродају без комплексности фабричког набавке. За бутик продавницу то може бити вредније од уштеде од 8% на јединичној цени.

Фаире се добро уклапа када купац жели:

• Обавезе нижег реда
• Спремни-за-продају производа
• Различитији избор производа
• Брендови са паковањем и причама о производима
• Лакша куповина на велико
• Мање преговора са добављачима
• Мање међународног логистичког посла
• Брже тестирање производа

Мала продавница кућног декора може користити Фаире за тестирање пет брендова свећа пре врхунца сезоне. Купац може да упореди мирис, паковање, малопродајну цену и потенцијал за поновну наруџбу без обавезивања на прилагођене формуле воска, дизајн калупа или пуне извозне картоне.

Фаире такође помаже продавцима да избегну неке од истоветности које се често налазе на масовним тржиштима. Ако продавница купца зависи од курирања, Фаире се добро уклапа у тај модел.

Фаиреова вредност није само приступ производу. Смањује се трење приликом куповине.

Цонс оф Фаире

Фаире није најбољи за сваког велепродајног купца.

Главно ограничење је контрола трошкова. Пошто су производи обично већ брендирани, упаковани и дистрибуирани преко малопродајног-великог модела, јединичне цене могу бити веће од фабричког-директног извора.

То може сузити маргину.

Фаире је такође слабији за прилагођавање. Ако вам је потребан прилагођени логотип, паковање приватне етикете, промене материјала или промена производа на{1}}фабричком нивоу, Фаире обично није прави алат.

Остала ограничења укључују:

• Мање контроле над развојем производа
• Мања контрола над спецификацијама паковања
• Ограничене могућности приватне етикете
• Већи јединични трошкови у многим категоријама
• Мање погодан за{0}}набавке великих размера
• Није идеално за купце којима је потребно глобално поређење добављача

Фаире је згодан за куповину на мало, али можда није најбоља опција за предузећа којима су потребне фабричке{0}}директне цене, производи приватне робне марке или дубока контрола ланца снабдевања.

Предности и мане Алибабе

Предности Алибабе

Алибаба највећа предност је флексибилност извора.

Предузећима даје приступ широкој бази добављача, широким категоријама производа, прилагодљивој роби и већем потенцијалу{0}}уштеде трошкова у великом обиму.

Алибаба је посебно корисна за купце који желе да упореде добављаче пре него што се обавежу. Купац који набавља изоловане кесе за ручак, на пример, може контактирати 10 добављача, упоредити дебљину тканине, изолациони материјал, квалитет затварача, методе штампања, величину картона, МОК, време производње и ФОБ цене.

Тај ниво поређења је вредан.

Алибаба такође добро функционише за приватне брендове и ОЕМ пројекте. Купци могу захтевати промене као што су:

• Штампање логотипа
• Поклапање боја Пантоне
• Малопродајна амбалажа
• Етикете са бар кодом
• Надоградње материјала
• Пакети производа
• Картонске ознаке
• Амазон ФБА паковање
• Упутства за употребу

За брендове у развоју, Алибаба може да подржи прелазак са препродаје производа на власништво над производима. Уместо куповине готових производа од другог бренда, купац може да направи прилагођену верзију и контролише паковање, позиционирање и маргину.

Алибаба омогућава предузећима приступ фабричким{0}}директним добављачима, прилагодљивим производима, широким категоријама и већем потенцијалу{1}}уштеде трошкова у великом обиму.

Против Алибабе

Алибаба може да уштеди новац, али само када купац правилно управља процесом.

Први проблем су варијације добављача. Два добављача могу да продају оно што изгледа као исти производ, али један може да користи тању пластику, слабије шавове, електронику ниже{1}}класе или лошу извозну амбалажу.

Други проблем је контрола квалитета. Узорак може изгледати прихватљиво, док масовна производња одступа од одобреног стандарда. Ово је уобичајено када су спецификације нејасне.

Трећи проблем је испорука. Многи нови купци питају: "Колико је производ?" пре него што питате: „Како ће бити испоручен, очишћен и испоручен?“

Тај ред је уназад.

Алибаба купци треба да гледају:

• Верификација добављача
• Спецификације производа
• Узорак одобрења
• Инспекција пре отпреме
• Услови плаћања
• Време производње
• Снага паковања
• ХС код и процена дужности
• Теретни метод
• Царињење
• Достава на одредиште

За тешку или кабасту робу, логистика може променити целу слику маргине. Контејнер намештаја од 40 ХК, 12-палетна пошиљка керамичких плочица или 2 ЦБМ пластичних предмета мале вредности имају другачији профил трошкова транспорта.

Алибаба може да буде веома исплатив{0}}, али само када купци пажљиво управљају избором добављача, контролом квалитета, условима плаћања, испоруком, царињењем и трошковима слетања.

Закључак

Не постоји појединачни победник за сваки посао.

Фаире је бољи ако је ваш приоритет једноставна куповина на велико, одабрани производи, диференцијација бренда и обавезе нижег реда. Алибаба је боља ако вам је приоритет нижа јединична цена, прилагођавање производа, флексибилност добављача и скалабилни глобални извори.

Практична одлука је везана за кондицију.

Изаберите Фаире Иф

Изаберите Фаире ако сте мали продавац, бутик, продавница сувенира, лифестиле продавница или продавац на мрежи који жели да буде спреман-да-продава производе без изградње фабричког процеса набавке.

Фаире се боље уклапа када вам је више стало до курирања производа него до фабричке{0}}директне цене. Добро функционише када су вам потребне мале тестне поруџбине, брзо планирање малопродајног асортимана и производи који већ имају паковање и причу о бренду.

Ако је ваше главно питање "Шта могу да продам следећег месеца?" Фаире је често боља полазна тачка.

Изаберите Фаире ако је ваш приоритет једноставна куповина на велико, одабрани производи, диференцијација бренда и ниже обавезе.

Изаберите Алибаба Иф

Одаберите Алибабу ако желите ниже јединичне трошкове, велике{0}}изворе, прилагођене производе, робу приватних робних марки или дугорочне-односе са добављачима.

Алибаба се боље уклапа када сте спремни да управљате спецификацијама, узорцима, преговорима са добављачима, провером квалитета, условима транспорта, царинама и испоруком. То није само платформа за претрагу производа. То је изворно окружење.

Ако је ваше главно питање „Како могу да изградим скалабилан ланац снабдевања за овај производ?“ Алибаба је обично бољи алат.

Изаберите Алибабу ако су вам приоритет нижа јединична цена, прилагођавање производа, флексибилност добављача и скалабилни глобални извори.

Размислите о коришћењу обе платформе ако

Многа предузећа не морају да бирају само једну.

Продавац може да користи Фаире да открије производе, тестира потражњу купаца и смањи ризик од раног залиха. Када се категорија производа докаже, исто предузеће може да користи Алибабу за набавку прилагођене верзије, побољшање маржи или развој амбалаже за приватне етикете.

На пример, продавница може прво да тестира веллнесс додатке преко Фаире-а. Ако купци добро реагују на пондерисане маске за очи, власник може касније набавити прилагођену свилену верзију од Алибабе са брендираним паковањем и већом производњом.

Тај пут је уобичајен: тестирајте мало, а затим га повећајте уз бољу контролу трошкова.

Практична стратегија је да користите Фаире за откривање производа и тестирање малих{0}}серија, а затим користите Алибабу када ваше предузеће буде спремно за веће поруџбине, прилагођавање и оптимизацију ланца снабдевања.

Користите овај{0}}Оквир за одлучивање о три питања

Поставите три питања пре него што изаберете између Фаире и Алибаба.

Права платформа зависи од ваших циљних купаца, типа производа, обима поруџбина, потреба за прилагођавањем и способности управљања сложеношћу набавке и логистике.

Савет за логистику за Алибаба купце

За Алибаба поруџбине, цена производа је само један део одлуке.

Пре него што дају велику поруџбину, купци треба да потврде:

• Инцотермс: ЕКСВ, ФОБ, ЦИФ, ДДП
• Начин транспорта: океан, ваздух, курир, железница, камион, мултимодални
• Обим и тежина пошиљке
• Извозна амбалажа
• Царинска документа
• ХС код и процена дужности
• Захтеви за царињење увоза
• Достава у одредишно складиште
• Коначни трошкови слетања

A шпедитерможе помоћи у поређењу опција испоруке, проверити структуру трошкова, координирати царињење и смањити кашњења која се могу избећи.

За Алибаба поруџбине, рад са искусним шпедитером може учинити велепродајни увоз предвидљивијим, исплативијим{0}}и скалабилнијим.

Финал Тхоугхтс

Фаире и Алибаба решавају различите проблеме на велико.

Фаире је најбољи за мале продавце који желе прилагођене, спремне-за-продају производа и мање обавезе по наруџбини. Алибаба боље одговара предузећима која желе приступ добављачима, ниже јединичне трошкове, прилагођавање производа и скалабилне глобалне изворе.

Што ваш пројекат набавке постаје тежи, логистика је важнија.

Ако планирате да набавите од Алибабе или иностраних произвођача,Зхејианг Вилсон Суппли Цхаин Манагемент Цо., Лтд. може помоћи у поређењу опција транспорта, процени трошкова слетања, координацији царињења и изградњи поузданијег глобалног логистичког плана за ваше велепродајно пословање.